Продавцам выгодно представлять покупателю сначала дорогой товар. Когда покупатель решится на покупку, например, дорогого автомобиля, ему предлагают (по отдельности!) дополнительные товары, цена которых на фоне автомобиля уже кажется незначительной.
Важно первым представить более дорогой товар, иначе принцип будет работать наоборот.
- Тема: Психология
- Тип. : Literature Notes
- Источник: Психология влияния
📂 Slip-box | Последнее изменение: 04.02.2025 11:25