Правило взаимного обмена гласит, что нужно постараться возвратить другому человеку то, что он дал нам.
Существует достаточно сильное общественное давление, направленное на то, чтобы человек что-то давал в обмен на подарок, даже непрошенный. Но не существует подобного давления, вынуждающего приобретать что-то ненужное.
🧠 Когда нам оказывают услугу, мы испытываем потребность оказать ответную услугу (“отплатить”) этому человеку. Манипуляторы ловко пользуются этим правилом, делая непрошенные подарки или оказывая услуги против воли объекта влияния.
- Тема: Психология
- Тип: Literature Notes
- Источник: Психология влияния
📂 Slip-box | Последнее изменение: 04.02.2025 11:25